聚焦中产阶级消费升级需求 蓝裔科技发布最新产品至尚

2017-9-13 17:54:38 新闻来源:中国企业新闻网

  近期尼尔森研究机构发布了《中国第二季度消费者信心指数报告》,其中显示消费者信心指数继续稳步增长至112点,打破了2013年所创造的新高。究其原因,主要是互联网、物联网及移动支付等技术的发展和普及,让之前因时间和空间限制而受到制约的消费能力得到释放,变成了现实的购买力。

  而消费者不断提升的购买力也催生了新一轮的消费升级,主要体现在新的消费者对象、消费项目及消费方式上。想要在这一轮消费升级中赢得一席之地,就要求商品和服务的供给者以消费者需求为根本出发点,不断提升供给水平,比如增强高层次和个性化产品或服务的供给能力,形成新的消费点。

  

 

  蓝光地产依托深耕房地产多年的消费者洞察,充分利用大数据及互联网思维,筹划半年,于2017年7月成立了专注于互联网科技领域的蓝裔科技公司,并将发布最新产品——至尚APP,其业务模式为针对B端用户提供“产品”,针对上述B端客户的消费者提供使用服务平台。消费者获得“产品”后在至尚激活和使用。至尚在设计之初已充分考虑到消费对象、消费项目及购买形式这三点的有机结合,旨在用定制化的产品或服务,满足目标受众消费升级的需求。

  

 

  至尚面向的消费对象为中国中产阶层,消费项目则是专门定制化的服务及产品,购买形式则采取用全新的B端前置购买C端直接使用的TO B的消费模式。

  消费升级促发者和主力军中产阶层的崛起

  根据全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司称,随着中国经济大踏步地向前,中国的中产阶层的队伍也不断壮大,到了2020年,在经济的强大驱动下,这一数字将达到7亿。也就是说中产阶级将成为中国最庞大的消费者群体。而这些中产阶级,已经不再注重量的满足,而是质的提升。除了有形的物质商品,他们也是服务消费的主力。他们也正是现今中国消费升级促成的最主要力量,这也是至尚APP聚焦的消费群体。

  消费升级对品质和个性提出了更具象的要求

  随着中产群体的崛起,他们对生活品质提出了更具象的要求:特权的才是特殊的,特别的才是品质的。而蓝裔科技的至尚APP包的功能:高定权益、业主商城、在线看房,就是根据用户的高级定制化需求而设定的功能版块。权益服务内容涵盖衣、食、住、行、娱、家、教、医、旅、财十大生活领域中的稀缺服务和产品。比如行的方面,可以提供全球1000座机场贵宾厅使用、快速安检通道通行、直达停机坪的出行服务,医的方面至尚为客户配置了全国三甲医院专人陪诊、最长72小时科室专家号直接预约特权服务,基因筛查等高端连锁健康体检服务等。蓝裔科技至尚APP用户权益包含的所有服务内容,经1年全球范围内考察、筛选、整合而定,所有权益均为专门定制、资源稀缺、需求旺盛的服务,完美的为中产人群提供了稀缺资源使用的身份区隔,重新定义了高品质生活标准,更好的帮助中产群体消费者玩转高端生活,轻松实现“特权”体验。

  

 

  而在生活用品的消费升级,用户的需求已经被培养的相对成熟。至商APP的业主商城则聚焦满足中产人群后后居住市场的需求,通过电商业务为所有业主提供房后市场的全球好货。业主商城的所有实物商品,都是来自全球的工匠好物;所有的服务,都是以个性化定制为主,帮助业主实现完美品质输出的装修及家具定制需求,以帮助具有品质生活追求的城市人群,更好的享受高品质生活体验。区别于通用的电商业务,蓝裔科技至尚APP的业主商城板块提供的所有好货不直接售卖仅接受兑换消费。这种只兑不售的方式,让极大的提升了业主的参与和使用兴趣及频次。

  消费升级伴随定制化交易市场迅速成长

  至尚APP上的所有服务和产品,用全新的B端前置购买C端直接使用的TO B的新型消费模式进行。对于客户,并非采取传统的千篇一律的规模化销售模式,而是推崇定制化的购买形式,充分尊重客户及其消费者的个性需求。即消费者可以根据自己的需求,以不同组合的方式购买权益产品,在业主商城上定制自己的家居需求,而这个购买行为的直接渠道是经由B端企业,而不是蓝裔或至尚。也就是说,消费者可以从任何合适的B端渠道购买到权益和产品,至尚会提供所有权益和产品激活、使用、售后等全部管家式售后支持。这也符合当今中产阶级消费升级的心理诉求。

  

 

  图片来自视觉中国

 

  国家统计局服务业统计司司长许剑毅曾说过:“随着‘互联网+’政策持续发力和国家大数据战略的积极推进,互联网特别是移动互联网用户高速增长,互联网经济极大地改变了人们的生产生活方式,催生了许多线上线下融合的新模式,促进了服务创新。”蓝裔科技虽诞生于传统房企,但却积极利用互联网工具开发出至尚APP,只为聚焦中产积极,不断为其提供满足消费升级需求的定制化产品和服务。